Sunland

ARTICULO 8

Aprender a ver y a escuchar.

Si bien el objetivo de la PNL no es poner rótulos a las personas y quedarse solo con esa descripción de ellas, estudios que se han realizado en neurología han demostrado que el movimiento del ojo en forma lateral así como vertical pareciera estar relacionado con la activación de ciertas áreas del cerebro.

La forma de pensar afecta nuestro cuerpo en forma visible. En dichos estudios se ha comprobado que mirando hacia arriba y a la izquierda es la manera en que personas no zurdas pueden recrear imágenes que han visto. Mientras que hacia abajo y a la derecha, seria la manera en que las personas se ponen en contacto con sus sensaciones.

Los movimientos de los ojos reciben su nombre de la literatura neurológica, es así que se denomina al movimiento lateral del ojo LEM o Lateral Eye Movement. Para la PNL estos movimientos son pistas de acceso ocular, porque demuestran en que forma visual las personas acceden a información.

La recreación de experiencias pasadas produce un movimiento del ojo hacia arriba y a la izquierda. Pero si lo que se quiere expresar debe ser construido y lo hacemos con imágenes mentales nuestros ojos se moverán hacia arriba y a la derecha. Cuando intentamos recordar algo que se ha escuchado los ojos se mueven en forma horizontal.hacia la izquierda. Pero iran hacia la derecha si lo que se intenta es construir sonidos.

Para recordar sensaciones los ojos iran hacia abajo y a la derecha, pero cuando la persona habla de si misma iran hacia abajo y a la izquierda. El mirar hacia el horizonte también implica una visualización.
Los zurdos, en general experimentan todas estas sensaciones de la manera inversa. Existen, por supuesto excepciones a estas generalizaciones como bien fue expresado mas arriba.

Sin embargo los movimientos de los ojos no son las únicas pistas de acceso, gestos y movimientos también son indicadores de cómo una persona piensa. Para terapeutas y docentes la posibilidad de identificar estas pistas es esencial ya que gracias a ellas pueden lograr una mejor empatia con sus pacientes o alumnos y entender también como ellos piensan, de esta manera eligiendo que técnicas son mas adecuadas para lograr sus objetivos.

ARTICULO 7

Utilizando el anclaje de recursos

Consideraciones a tener en cuenta: Segun O’Connor y Seymour (1992) con respecto a las anclas.

 Las mismas deben sincronizarse con el estado en el momento que se logra el climax
 Estas anclas deben ser claras y unicas
 Necesariamente se deben elegir anclas faciles de repetir con exactitud.
 En forma fundamental, las anclas deben estar ligadas a un estado que se pueda revivir en forma clara.


Los autores recomiendan nueve pasos para realizar un anclaje exitoso.

o Primer paso: Identificar la ocasión en la que es necesario contar con el recuro.
o Segundo paso. Establecer el recurso especifico que se desea.
o Tercer paso. Verificar la pertinencia del recurso.
o Cuarto paso:Ubicar una situación de la vida en que el recurso haya sido empleado
o Quinto paso: Determinar que anclas se utilizaran en cada sistema representativo, a saber visual, auditivo, sensitivo.
o Sexto paso: Utilizar la imaginación para llegar al estado de plenitud y al alcanzar el climax de la reexperimentacion, abandonar la experiencia.
o Septimo paso: Revivir el estado del recurso y al llegar al climax conectar las tres anclas, sostener lo necesario y luego cambiar de estado.
o Octavo paso: Comprobar la asociación soltando las tres anclas y confirmando que lleven al estado de plenitud.
o Noveno Paso: Determine una se;al que le permita acceder al sistema cuando se esta en una situación problemática en la que se quieran utilizar los recursos.

Como conclusión se puede decir que el anclaje de recursos es una tecnica para aumentar las opciones emocionales y permite el pasaje de la incompetencia incosciente a la competencia consciente.

ARTICULO 6

Inducción, calibración, anclaje y otras hierbas.

Un principio fundamental de la PNL es que podemos influir en nuestros estados emocionales de manera conciente, a veces de forma instantánea y otras más lentamente.
Esta ventaja nos permite no detenernos en situaciones, que de otra manera podrían hacer que nos sintamos negativos o dejemos que estas malas experiencias contaminen nuestras futuras decisiones u acciones. Aquellas personas que pueden manejar este recurso encuentran que gracias a el cuentan con la libertad emocional que les permite una mejor calidad de vida.

La neurolinguistica usa la palabra inducción para explicar el proceso mediante el cual una persona es llevada a un estado emocional en forma deliberada, sea a través de tonos, gestos o palabras. Todo cuenta en este proceso, tiene que haber coherencia entre lo que se dice y lo se expresa con la voz, la expresión facial, la postura del cuerpo. Aquí el mensaje verbal y el no verbal son fundamentales.

Con respecto a la palabra calibración, la PNL es específica en cuanto al concepto de este recurso el cual todos poseemos y seria necesario desarrollar y aprovechar más. La calibración es la capacidad de reconocer en otros su estado de ánimo y en los pequeños detalles que podemos percibir, ellos nos ayudaran a entender que pasa con esa persona más allá de sus palabras.

Una vez reconocida nuestra capacidad de calibrar e inducir es importante ver como podemos utilizarlas en una forma dinámica en nuestro beneficio y el de otros. Básicamente se necesita de equilibrio y cordura. Nuestra mente esta colmada de experiencias frondosas en cuanto a estados de animo y en consecuencia es necesario utilizar la natural habilidad de la mente de enlazar esas experiencias. Este estimulo que permite traer estados psicológicos se denomina ancla en PNL. Pero debemos estar concientes de que un ancla es un elemento externo, que da la posibilidad de acceder a un estado emocional. Se puede llegar al mismo a través de repeticiones o de una emoción muy fuerte y en la cronología exacta en la que permite fijar dicha experiencia en nuestro inconsciente. La forma mas común de asociación por imágenes es la del semáforo, nadie analiza un semáforo sino que se reacciona al el y se detiene el vehículo o se avanza.
Sin embargo a través del trabajo con PNL se puede elegir que asociaciones queremos hacer.
Teniendo en cuenta, todo lo expuesto anteriormente se puede decir que la PNL nos permite descubrir y desarrollar aquellas herramientas que todos intuitivamente conocemos y pulirlas para que puedan ser utilizadas concientemente para generar un estado de plenitud efectivo para cambiar nuestro comportamiento a sabiendas y el de otras personas. Recordemos que la PNL exige flexibilidad para cambiar y reformular nuestros objetivos y así obtenerlos.

ARTICULO 5

Mas sistemas representativos

En PNL se dice que una persona tiene un sistema representativo primario o preferido cuando alguien utilice imagines mentales para pensar, o por el contrario utilice su parte sensorial para actuar o se lo encuentra hablando consigo mismo.

Sin embargo no hay ningún sistema que funcione de forma absoluta mejor que otro, sino que se depende de las tareas a realizar.

Se utiliza el lenguaje para expresar nuestros pensamientos y es en nuestras palabras donde se refleja nuestra forma de pensar. Aquellas personas que utilizan un determinado sistema representativo tienen mejor sintonía entre si que aquellas que tienen sistemas distintos. El predicado que utiliza cada persona nos da una pauta de cómo piensa.

Aquellos que utilicen imágenes para expresarse, habrán desarrollado su sistema visual, aquellos que hablen de tonos y sonidos, habrán desarrollado su sistema auditivo y los que utilicen sensaciones estarán utilizando su sistema cinestesisco. El predicado se compone de verbos, adjetivos y adverbios.

Para lograr una buena comunicación es necesario tener en cuenta que la sintonía es fundamental y esta se crea a través de un buen predicado, el cual deberá concordar con el de otras personas. Es básico en este punto tener agudeza acústica para darse cuenta del sistema de los demás y mas importante aun tener el vocabulario adecuado en ese sistema representativo para responder. Cuando uno se dirige a una multitud es necesario utilizar una mezcla de predicados para que los que visualizan “vean” lo que se quiere decir, los pensadores auditivos escuchen claro y que los cenestésicos sientan lo que se les quiere trasmitir.

Cada persona tiene un sistema “director”, que es comparado muchas veces con el DOS de una computadora. Este sistema les permite a las personas acceder a su memoria. Es la forma en que la información llega a la parte consciente del cerebro. Pero eso no invalida que cada persona tenga más de un sistema director para cada tipo de experiencia.

A veces los sistemas interactúan pues hay personas que tienen un sistema director de un sistema representativo y un sistema preferido de otro. Como ejemplo tenemos a aquellas personas que necesitan recordar el sonido de la voz de otra para poder finalmente representarla en su cabeza y así visualizarla con imágenes mentales. O sea que recuperamos información con un sentido (auditivo) y la representamos internamente con otro (visual). Esta relación inconsciente e inmediata entre los sentidos se llama sinestesia.
Y aquel que prefiere uno sobre el otro tendrá su modelo cenestésico típico.

ARTICULO 4

VEMOS LO QUE VEMOS, ESCUCHAMOS LO QUE ESCUCHAMOS???

La PNL nos demuestra que el mundo que percibimos no es un mundo real ya que en realidad lo que percibimos con nuestros sentidos es modificado, procesado y entendido por nuestro cerebro después de ser pasado por una compleja serie de filtros perceptivos. Como conclusión lo que percibimos es un mapa, dibujado por nuestra neurología. Y aun mas, aquello en lo que hemos puesto nuestra atención será filtrado nuevamente por nuestras preocupaciones, creencias e intereses. Por eso uno de los estandartes de la PNL es el manejo de nuestra agudeza sensorial.

La PNL establece que la comunicación comienza con nuestros pensamientos, después se usan las palabras y tono de voz y lenguaje corporal para ser trasmitidos. El problema se presenta cuando uno trata de definir los pensamientos. Aquellas cosas que hemos visto, oído y sentido son recreadas en nuestra mente y son reexperimentadas en la forma sensorial en que habían sido percibidas originalmente. Pero nuestros pensamientos son una mezcla de impresiones sensoriales recordadas y también construidas. Como el cuerpo y la mente son un sistema, el pensamiento tiene efectos físicos directos, ya que se utilizan los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en forma mental que para experimentarla en el mundo real. Citemos a Morpehus de Matrix cuando dice “El cuerpo no puede vivir sin la mente”.

Sistemas representativos de la PNL

Contamos con el sistema visual, auditivo, cenestésico. Cada uno de ellos tiene sensaciones externas e internas que se representan en nuestra mente. Estos sistemas se denominan primarios ya que tanto el gusto como el olfato se hayan relacionados con el sistema cenestésico y ayuda a este a complementarse.

Estos sistemas están más desarrollados en algunas personas, y se tiende a favorecer mas el uso de uno por encima de los otros en forma inconsciente, pero esto no indica que uno sea excluyente del otro.

Con el sistema visual miramos el mundo exterior y representamos internamente al visualizar. Con el sistema auditivo, pasa exactamente lo mismo, percibimos los sonidos del exterior y también recreamos lo que hemos escuchado. El sentido del tacto o cenestésico nos permite sensaciones táctiles, o de temperatura, humedad etc. Mientras que la cinestesia interna nos ayuda con las sensaciones recordadas, emociones, el equilibrio, la conciencia del propio cuerpo y en forma permanente nos informa de nuestros movimientos para controlar nuestro cuerpo aun con los ojos cerrados. Los sentidos del gusto y el olfato colaboran con los del tacto para ayudar a formar nexos inmediatos y muy importantes con las imágenes, escenas y sonidos asociados con las percepciones visuales.

Como conclusión podemos decir que la PNL toma nuestros sentidos como elementos de ayuda para permitir las representaciones mentales manejar nuestros sentidos y hacerlos mas efectivos al momento de la comunicación, pero habiendo hecho de ellos herramientas conscientes y preparadas para el logro de un objetivo final.

ARTICULO 3

LA COMUNICACION EN PNL

La comunicación es un ciclo que se realiza entre dos personas. Y para que exista debe haber respuesta ya que de esa respuesta dependerá la reacción de las personas que interactúan, alterando sus sentimientos y pensamientos. Las personas nos comunicamos con palabras, el tipo de voz, y nuestro cuerpo que se expresa a través de posturas, expresiones gestos. La comunicación existe aun cuando no existan las palabras, ya que lo que uno piensa esta dado tanto por lo que escucha como por lo que ve. Las investigaciones demuestran que en la comunicación esta dada en un 55% por el lenguaje corporal, un 38% por el tono de voz y un 7% por las palabras en si. Por eso se debe tener en cuenta que no solo es lo que se dice sino como se dice lo que permitirá obtener una respuesta positiva de nuestro interlocutor. De esta manera podemos decir que las posturas, expresión y gestos son el marco de nuestros mensajes y que sin ellos la comunicación no seria efectiva.

Es importante recordar que al comunicarnos y esperar una respuesta siempre tenemos que tener en cuenta que existe un objetivo, ya que debe estar claro que tenemos una meta a alcanzar en nuestro proceso de comunicación, también es fundamental que estemos alerta con nuestros sentidos para percibir si o no estamos obteniendo lo que queremos, desarrollando así una agudeza consciente y finalmente debemos estar atentos a la posibilidad de cambiar la forma de actuar si nos damos cuenta que lo que estamos haciendo no obtiene lo que deseamos, de esta manera desarrollando nuestra flexibilidad.

La PNL es la forma de responder afectivamente comprendiendo y respetando el modelo del mundo que tienen los demás. En el círculo que implica la comunicación, hay una influencia mutua en la que cada interlocutor se hace cargo de su parte. Por eso la empatia es fundamental ya que establecerá la atmósfera de credibilidad, participación y confianza que le permitirá a la gente expresarse libremente. Si la sintonía falla se impide la comunicación eficaz. La sintonía o empatia crea credibilidad. Adecuar el tono de voz, el lenguaje corporal que se corresponde con el de nuestro interlocutor nos permite armonizar con el en nuestro dialogo o por el contrario variarlo nos permite quizás terminar una conversación.

En PNL se llama compartir a establecer un puente a través del respeto y la sintonía. Y se denomina dirigir a cambiar la conducta propia a fin de conseguir que nuestro interlocutor nos siga, pero ese cambio dará buenos resultados cuando el cambiar nuestra conducta se amolde a nuestros objetivos ya que si no modificamos la misma cuando sea necesario no estaremos ejerciendo nuestra capacidad de flexibilidad y quizás los resultados que obtengamos no sean los esperados.

Teniendo todo en cuenta, podemos decir que la PNL nos ofrece maximizar nuestra capacidad comunicativa para lograr objetivos específicos teniendo en cuenta no solo el mensaje a trasmitir sino factores como el tono de voz y la postura que determinaran la sintonía que podemos establecer con la persona con la que interactuamos y si ponemos en funcionamiento nuestra agudeza sensitiva estaremos captando las respuestas del otro y veremos si o no nuestro mensaje a sido recibido de la manera en que lo quisimos dar y si no es así tendremos la posibilidad de cambiar nuestra actitud para que nuestra meta sea alcanzada.

Mas sistemas representativos

En PNL se dice que una persona tiene un sistema representativo primario o preferido cuando alguien utilice imagines mentales para pensar, o por el contrario utilice su parte sensorial para actuar o se lo encuentra hablando consigo mismo.

Sin embargo no hay ningún sistema que funcione de forma absoluta mejor que otro, sino que se depende de las tareas a realizar.

Se utiliza el lenguaje para expresar nuestros pensamientos y es en nuestras palabras donde se refleja nuestra forma de pensar. Aquellas personas que utilizan un determinado sistema representativo tienen mejor sintonía entre si que aquellas que tienen sistemas distintos. El predicado que utiliza cada persona nos da una pauta de cómo piensa.

Aquellos que utilicen imágenes para expresarse, habrán desarrollado su sistema visual, aquellos que hablen de tonos y sonidos, habrán desarrollado su sistema auditivo y los que utilicen sensaciones estarán utilizando su sistema cinestesisco. El predicado se compone de verbos, adjetivos y adverbios.

Para lograr una buena comunicación es necesario tener en cuenta que la sintonía es fundamental y esta se crea a través de un buen predicado, el cual deberá concordar con el de otras personas. Es básico en este punto tener agudeza acústica para darse cuenta del sistema de los demás y mas importante aun tener el vocabulario adecuado en ese sistema representativo para responder. Cuando uno se dirige a una multitud es necesario utilizar una mezcla de predicados para que los que visualizan “vean” lo que se quiere decir, los pensadores auditivos escuchen claro y que los cenestésicos sientan lo que se les quiere trasmitir.

Cada persona tiene un sistema “director”, que es comparado muchas veces con el DOS de una computadora. Este sistema les permite a las personas acceder a su memoria. Es la forma en que la información llega a la parte consciente del cerebro. Pero eso no invalida que cada persona tenga más de un sistema director para cada tipo de experiencia.

A veces los sistemas interactúan pues hay personas que tienen un sistema director de un sistema representativo y un sistema preferido de otro. Como ejemplo tenemos a aquellas personas que necesitan recordar el sonido de la voz de otra para poder finalmente representarla en su cabeza y así visualizarla con imágenes mentales. O sea que recuperamos información con un sentido (auditivo) y la representamos internamente con otro (visual). Esta relación inconsciente e inmediata entre los sentidos se llama sinestesia.
Y aquel que prefiere uno sobre el otro tendrá su modelo cenestésico típico.

VEMOS LO QUE VEMOS, ESCUCHAMOS LO QUE ESCUCHAMOS???

La PNL nos demuestra que el mundo que percibimos no es un mundo real ya que en realidad lo que percibimos con nuestros sentidos es modificado, procesado y entendido por nuestro cerebro después de ser pasado por una compleja serie de filtros perceptivos. Como conclusión lo que percibimos es un mapa, dibujado por nuestra neurología. Y aun mas, aquello en lo que hemos puesto nuestra atención será filtrado nuevamente por nuestras preocupaciones, creencias e intereses. Por eso uno de los estandartes de la PNL es el manejo de nuestra agudeza sensorial.

La PNL establece que la comunicación comienza con nuestros pensamientos, después se usan las palabras y tono de voz y lenguaje corporal para ser trasmitidos. El problema se presenta cuando uno trata de definir los pensamientos. Aquellas cosas que hemos visto, oído y sentido son recreadas en nuestra mente y son reexperimentadas en la forma sensorial en que habían sido percibidas originalmente. Pero nuestros pensamientos son una mezcla de impresiones sensoriales recordadas y también construidas. Como el cuerpo y la mente son un sistema, el pensamiento tiene efectos físicos directos, ya que se utilizan los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en forma mental que para experimentarla en el mundo real. Citemos a Morpehus de Matrix cuando dice “El cuerpo no puede vivir sin la mente”.

Sistemas representativos de la PNL

Contamos con el sistema visual, auditivo, cenestésico. Cada uno de ellos tiene sensaciones externas e internas que se representan en nuestra mente. Estos sistemas se denominan primarios ya que tanto el gusto como el olfato se hayan relacionados con el sistema cenestésico y ayuda a este a complementarse.

Estos sistemas están más desarrollados en algunas personas, y se tiende a favorecer mas el uso de uno por encima de los otros en forma inconsciente, pero esto no indica que uno sea excluyente del otro.

Con el sistema visual miramos el mundo exterior y representamos internamente al visualizar. Con el sistema auditivo, pasa exactamente lo mismo, percibimos los sonidos del exterior y también recreamos lo que hemos escuchado. El sentido del tacto o cenestésico nos permite sensaciones táctiles, o de temperatura, humedad etc. Mientras que la cinestesia interna nos ayuda con las sensaciones recordadas, emociones, el equilibrio, la conciencia del propio cuerpo y en forma permanente nos informa de nuestros movimientos para controlar nuestro cuerpo aun con los ojos cerrados. Los sentidos del gusto y el olfato colaboran con los del tacto para ayudar a formar nexos inmediatos y muy importantes con las imágenes, escenas y sonidos asociados con las percepciones visuales.

Como conclusión podemos decir que la PNL toma nuestros sentidos como elementos de ayuda para permitir las representaciones mentales manejar nuestros sentidos y hacerlos mas efectivos al momento de la comunicación, pero habiendo hecho de ellos herramientas conscientes y preparadas para el logro de un objetivo final.

LA COMUNICACION EN PNL

La comunicación es un ciclo que se realiza entre dos personas. Y para que exista debe haber respuesta ya que de esa respuesta dependerá la reacción de las personas que interactúan, alterando sus sentimientos y pensamientos. Las personas nos comunicamos con palabras, el tipo de voz, y nuestro cuerpo que se expresa a través de posturas, expresiones gestos. La comunicación existe aun cuando no existan las palabras, ya que lo que uno piensa esta dado tanto por lo que escucha como por lo que ve. Las investigaciones demuestran que en la comunicación esta dada en un 55% por el lenguaje corporal, un 38% por el tono de voz y un 7% por las palabras en si. Por eso se debe tener en cuenta que no solo es lo que se dice sino como se dice lo que permitirá obtener una respuesta positiva de nuestro interlocutor. De esta manera podemos decir que las posturas, expresión y gestos son el marco de nuestros mensajes y que sin ellos la comunicación no seria efectiva.

Es importante recordar que al comunicarnos y esperar una respuesta siempre tenemos que tener en cuenta que existe un objetivo, ya que debe estar claro que tenemos una meta a alcanzar en nuestro proceso de comunicación, también es fundamental que estemos alerta con nuestros sentidos para percibir si o no estamos obteniendo lo que queremos, desarrollando así una agudeza consciente y finalmente debemos estar atentos a la posibilidad de cambiar la forma de actuar si nos damos cuenta que lo que estamos haciendo no obtiene lo que deseamos, de esta manera desarrollando nuestra flexibilidad.

La PNL es la forma de responder afectivamente comprendiendo y respetando el modelo del mundo que tienen los demás. En el círculo que implica la comunicación, hay una influencia mutua en la que cada interlocutor se hace cargo de su parte. Por eso la empatia es fundamental ya que establecerá la atmósfera de credibilidad, participación y confianza que le permitirá a la gente expresarse libremente. Si la sintonía falla se impide la comunicación eficaz. La sintonía o empatia crea credibilidad. Adecuar el tono de voz, el lenguaje corporal que se corresponde con el de nuestro interlocutor nos permite armonizar con el en nuestro dialogo o por el contrario variarlo nos permite quizás terminar una conversación.

En PNL se llama compartir a establecer un puente a través del respeto y la sintonía. Y se denomina dirigir a cambiar la conducta propia a fin de conseguir que nuestro interlocutor nos siga, pero ese cambio dará buenos resultados cuando el cambiar nuestra conducta se amolde a nuestros objetivos ya que si no modificamos la misma cuando sea necesario no estaremos ejerciendo nuestra capacidad de flexibilidad y quizás los resultados que obtengamos no sean los esperados.

Teniendo todo en cuenta, podemos decir que la PNL nos ofrece maximizar nuestra capacidad comunicativa para lograr objetivos específicos teniendo en cuenta no solo el mensaje a trasmitir sino factores como el tono de voz y la postura que determinaran la sintonía que podemos establecer con la persona con la que interactuamos y si ponemos en funcionamiento nuestra agudeza sensitiva estaremos captando las respuestas del otro y veremos si o no nuestro mensaje a sido recibido de la manera en que lo quisimos dar y si no es así tendremos la posibilidad de cambiar nuestra actitud para que nuestra meta sea alcanzada.