Sunland

ARTICULO 9

Algunas preguntas útiles para entender la forma en que la gente piensa.

Memoria Visual:

De que color es la puerta de su oficina?
Cual de sus hijos tiene el cabello distinto a los otros?
Que sentido van las rayas de una cebra?
Cuantos pisos tiene el edificio donde trabaja?
Que ve cuando va de la cocina al living?

Preguntas que se contestan utilizando una construcción visual:

Como quedaría su cocina con azulejos violetas?
Si tenemos un mapa al revés, donde queda el suroeste?
Como deletrea su apellido invertido?

Memoria auditiva:

Puede escuchar su canción favorita en su mente?
Que ventana de su caso hace mas ruido al cerrarse?
Cual es el sonido de la línea de teléfono al habilitar un fax?

Preguntas que se contestan utilizando una construcción auditiva:

Como se escucharía el ruido de un serrucho en un sótano?
Como se escucharía la voz de su esposa bajo el agua?
Como se escucharía el grito de un gato al caer del techo?

Preguntas para el sentido cinestesico que incluyen el olfato y el gusto:

Que siente al ponerse una remera mojada?
Que siente al meter un dedo en agua muy caliente?
Que siente al tener plástico en contacto con la piel?
Que esta mas caliente en su cuerpo las manos o los pies?
Que siente al meterse en la bañera?
Como se siente al terminar de cenar en su casa tranquilo?
Que siente al tomar un sorbo de café amargo?

Cuando estas preguntas se formulan a las personas, lo importante no es la respuesta sino las palabras que utiliza para contestarlas. Ellas definirán el proceso del pensamiento de dicha pegona. Las respuestas contendrán datos para demostrar cual es el sistema representativo de la persona.
Experimentar con amigos, hijos o compañeros de trabajo ayuda a entender mejor como ellos piensan y en consecuencia tratar de empalizar con ellos a través de conversaciones que utilicen el mismo sistema representativo que ellos tienen.